保险经纪人彭尧
你身边的保险顾问

“平安百万任我行”这类产品我为什么不建议单独购买?

导语:最近有不少人向我咨询平安百万任我行这类的返还型意外险,在沟通的过程中我发现大家对这类的意外险有很多认识上的误区。因此我觉得有必要写个东西对这块做个说明。

首先我们来看一下“平安百万任我行”2017款的详细说明:

平安百万任我行意外险案例

 

30岁的王先生为自己投保“平安百万任我行”。每年交1699元,共交10年,在30年内就会拥有以下保障:

1、驾乘自驾车或乘坐各种公共交通工具最高105万的身故、全残保障。

2、节假日驾乘自驾车最高205万的身故、全残保障。

3、普通意外身故全残或疾病身故5万元保障。

此外如果王先生30年内平平安安,没有出现上述所说的问题,还能一次性返还所交保费的110%即18689元。

是不是听起来很不错,很有马上购买的冲动?

 

但是我会告诉我的客户:这款意外险产品听起来是不错,不过在同类型产品中性价比不是最高的。从业多年来我没有单独销售过一款类似平安百万任我行这类的产品,主要原因有以下两点:

 

一、只单独购买这类意外险产品来规划意外保障对客户而言有很大的风险

我往往会问客户几个问题:

1、您觉得一般意外身故、全残5万元的保障额度够吗?

2、您觉得在交通事故中是产生医疗费用的几率大,还是发生一般伤残的几率大?是发生一般伤残几率大还是身故、全残的几率大?

 

对于第1个问题很多人会回答:不是说是100万吗?

       拜托请看清楚只有自驾车和公共交通意外导致的身故、全残才是105万或205万的保障。普通意外身故全残只有5万的保障额度!!!

对于第2个问题,到目前为止客户给我的答案基本都是产生医疗费用的几率>一般伤残的几率>身故全残的几率

        那么大家既然都清楚这个常识,可是这个产品保障的只是身故和全残。当发生意外事故产生医疗费用或发生一般伤残时一分钱都不会赔,而如果在缴费期内出险不仅得不到赔付还要继续交完剩余保费。

 

二、只单独销售这类意外险产品对保险业务员而言也有很大的风险

也许在销售这类产品时保险业务员给客户解释的很清楚,意外事故只赔付身故、全残,客户也表示保身故全残就够了。可是真正当意外事故产生高额医疗费用或发生一般伤残无法理赔时,很多客户不会认为是自己的问题。而是认为你这个业务员是不专业的,保险是骗人的。这个锅我不背,也不想让保险背……

 

因此从业四五年来我没有单独销售过一张类似“平安百万任我行”这类的返还型交通意外险,令人欣慰的是现在有些客户也变得越来越懂产品。如下面写评论的两位网友:

平安百万任我行意外险评论

 

小结:

保险产品只是一个解决问题的工具,不要被产品的包装所蒙蔽而忽略了更本质的问题。便宜、返本自然是购买的理由,但绝不应该是决定性的理由。更重要的是弄清楚我买保险是想通过这个工具来解决什么问题?眼前的这个产品或方案能不能解决我想解决的问题?如果不能解决我的问题,再便宜又有什么用呢?当然这类的产品也不是不能购买,但是建议一定要搭配含一般伤残和意外医疗的意外险一起购买

 

 

未经允许不得转载:彭尧 » “平安百万任我行”这类产品我为什么不建议单独购买?
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址

让保险更简单 让选择更自由

联系我们